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杨志华:从销售“乌龟王八蛋”到中国养殖大亨

  今年42歲的楊 志華先生看起來比實際年齡要小的多,剛入不 惑之年發梢之間雖然已是依稀余白,但碩爽英姿的他,臉上充滿著精氣神,作為孝 感順利特種養殖有限公司的董事長、一個在 中國養殖鱷魚行業里的商業翹楚,本報記 者有幸約見到百忙之中的他。一見面楊先生,他那軍 人般的內斂讓我們尤為深刻,他說話 和舉止透露著中國軍人的豪爽直快,我們的 話題也是從楊先生的入伍經歷開始談起。香港商報記者 何佳俊

  軍人秉性的養成

  75年出生,湖北省 孝感市孝南區人,大專文化程度,中共黨員。1993年12月應征 入伍武警海南省總隊,1994年5月被部 隊選送到武警廣州警犬學校學習,期間因表現突出,被再次 選送到華南農學院畜牧系進修,1996年12月光榮退伍。

  楊總告訴記者,在警犬 學校學習期間認識了他這一生重要的朋友德國牧羊犬“亞北”。初見亞北還是在它3個月大的時候,學校將 警犬亞北交于他訓練撫養。從94年3月份直至96年12月份,一直是 楊總對亞北進行警犬訓練。95年7月海南 省海口龍昆南路一小區發生故意殺人案,刑警帶 領警犬亞北尋找兇器、追蹤兇手,通過血跡在3公里外 的荒草地上將案件重要證據殺人兇器找到,至此將 犯罪嫌疑人繩之于法;95年春節的時候,海南“澄邁”老城一個造成1死7傷重大 刑事案件罪犯潛逃回家過年,當時警 犬亞北參與了追捕行動並將其抓獲。當楊志 華從警犬學校畢業之後,亞北因 為對楊總的感情十分深厚。由于楊總的離開,它進行了3個月的絕食。當楊志 華聽到這個消息趕回警犬學校的時候,亞北已經奄奄一息,最終亞 北因為絕食導致離世,這也是 他見亞北的最後一面。楊總告 訴記者因為在警犬學校的學到的東西和與動物打交道的經驗才有了後來自己,為此他 對警犬學校學習的時光十分感恩,特別是 他與亞北的相識是他生命中重要的一部分。

  成功路上必有荊棘

  在成功 之前楊志華創業之路也是十分坎坷,他當過保安、開過快 餐店還種植過辣椒。97年8月楊志 華開了一家快餐店一時間賺了18萬,這份成 功讓初嘗創業成果的他信心更加深厚。98年7月楊志 華在桂林洋經濟開發區包了50畝地種 植辣椒卻沒想到由于找不到銷路3個月時間虧了22萬元。就這樣 楊志華經歷了創業成功和失敗,在盲目 嘗試創業失敗之後他反省自己有勇無謀、盲目冒進。

  選擇決定命運,有一種信念叫堅持

  這時候 楊志華思考自己,以後是 繼續給人打工還是接著創業。當過軍 人的秉性讓他不想就這樣輕易放棄,但要吸 取之前創業失敗的經驗不能盲目冒進一個完全不了解的領域。楊志華 回想起自己學的畜牧業的知識結合自己在警犬學校與警犬打交道的經驗,決心開一個獸醫館。開始初 期在海南一家高檔小區發“養名犬的”的業務名片,由于收費合理、服務質量過硬,在小區 內起到很大的反響。好的時候一天能賺到2000多,就這樣 楊志華在海口市南海大道上開了一家訓狗館。好景不長,因為養 狗致使住宅小區噪音過大被人舉報擾民,最終工商局將其關閉。但是就 是因為這樣的經歷,讓他認 識到了人生中的領路人一位經營水產養殖的美籍華人蔡先生。


  “烏龜王八蛋”開啟成功之路

  因為美 籍華人蔡先生特別喜歡狗並且將自己的愛犬放到楊志華的名犬館去訓養,這樣的 經歷讓兩人相識。當名犬 館倒閉的時候蔡先生跟楊志華說幫我銷售“烏龜王八蛋”吧,楊志華 沒有反應過來笑著說不能罵我。就是這 一番對話讓楊志華開啟了自己成功之路。

  楊志華 到蔡先生的海南順利農漁莊園學習了三天時間,從莊園購置2.8萬只甲 魚苗到荊州去販賣直接就掙了2.8萬,又到湖 北養殖集散地販賣“烏龜王八蛋”做了3單生意凈賺8萬元。這一系 列獲益讓楊志華激起了高昂的斗志,2000年跑到湖北市場,天門、應城、孝感,總共賺了20多萬元。發現這 個市場前景是想象不到的好,因為湖北市場有限,楊志華 又跑到廣東區開拓市場之後又去浙江杭州等地開拓甲魚市場。走進農 戶家中挨家挨戶推銷海南的甲魚蛋,因為他 不求回報的幫助農戶養殖甲魚感動了養殖戶。這讓他 們在楊志華那里一共定了30萬只甲魚蛋,就這樣 他打開了浙江的局面。楊志華 做到了從湖北到廣州又到浙江的銷售鏈條,將他的“烏龜王八蛋”銷售發揮到了頂峰。就2001年就賺了90多萬元,高峰時期全國銷售1800萬只甲魚蛋、300多萬只甲魚苗。甚至後 來無意中成為了全國龜類銷售的四大操盤手之一,閩、粵、浙市場 一度以楊志華開盤價為準。

  養殖“動物黃金”成就其鱷魚大亨

  2003年楊志 華了解到了鱷魚這一“動物黃金”,2003年5月他赴 泰國楊氏大型鱷魚場去學習之後,回到廣 東調研一個月時間,充分認 識到養殖鱷魚這一市場在中國的行情,廣東每年吃8萬條鱷魚,光廣州市就有2.4億元的鱷魚消費市場。這一市 場讓楊志華眼前一亮,2004年,他在浙 江省杭州市成立了自己的特種水產苗種銷售中心,在全國29個省會城市(除西藏、新疆外)設立了一級代理商,建立了 暢通的銷售網絡。直至2007年,受孝感市、孝南區 兩級政府主要領導的邀請,楊志華 響應回歸工程的號召,返鄉創業,在孝感 市創建了孝感順利特種養殖有限公司,開始了 他的鱷魚大亨之路。

  2007年,孝感順 利特種養殖有限公司創建之初,圍繞鱷 魚這一主題做文章,以低成本、大規模化養殖為基礎,鱷魚皮、肉、骨的多 元化加工和銷售為重點,謀求與 大資本合作共贏;並且與 科研部門合作研發鱷魚血制抗癌藥物為中心,兼顧特色旅遊。楊志華 公司不僅規模為國內同行業名列前茅,而且溫 棚建設方法等多項自主研發技術處于國內領先水平,並于2012年,公司溫 棚飼養商品鱷技術,獲孝感市科技進步獎。另外,鱷魚的粗、精加工、鱷魚皮 革的鞣制和加工、鱷魚皮 具奢侈品生產已初具規模。與此同 時楊志華提出一人富不算富,眾人富才算富的設想。在企業發展的同時,楊志華 始終注重帶動公司周邊農戶共同發展,為養殖 戶提供苗種供應、市場信息和技術指導,幫助當 地養殖戶共同富起來。

  最後楊總告訴記者,成功道路是艱難的,只要堅持就會成功。在未知 的領域探索的時候不能盲目自大、急功近利,需要腳 踏實地一步一步的前進。楊總說 公司在未來的三年里會擴展鱷魚鞣皮及皮具制作廠、鱷魚精 油提煉及化妝品生產廠、鱷魚生 物營養原料制品廠三個項目,將鱷魚 養殖發揮到極致並帶動當地養殖戶共同富裕起來。


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